Метрики трафика: как считать конверсии, стоимость FTD и доход
На старте не нужен большой дашборд. Достаточно нескольких показателей, по которым видно путь пользователя от перехода до оплачиваемого действия.
Здесь разбираются расчёты. Для первого просмотра кабинета достаточно материала «Статистика партнёрской программы», а навигация по интерфейсу вынесена в отдельный разбор.
01Объём
Клики показывают, сколько переходов дошло до партнёрской ссылки. Регистрации показывают, сколько пользователей создали аккаунт. FTD показывает, сколько новых пользователей сделали первый депозит, если именно это событие используется в программе.
02Конверсии
Конверсия клик → регистрация = регистрации / клики × 100% Конверсия регистрация → FTD = FTD / регистрации × 100% Конверсия клик → FTD = FTD / клики × 100%
Эти три коэффициента отвечают на разные вопросы. Низкая конверсия из клика в регистрацию может указывать на несоответствие ожиданий пользователя продукту или посадочной странице. Низкая конверсия из регистрации в FTD чаще связана с этапом после регистрации: платёжным путём, доверием, условиями продукта, выбранным GEO или качеством аудитории.
03Деньги
Доход на клик показывает средний доход на один переход. Он удобен для сравнения источников разного масштаба, если периоды и модель выплат сопоставимы. Для платного трафика рядом считают фактическую цену клика, стоимость регистрации и стоимость FTD.
Доход на клик = доход / клики Стоимость FTD = расходы / FTD
04Почему нужен период
CPA часто можно оценить быстрее: выплата привязана к конкретному событию. RevShare требует времени, потому что ценность игрока проявляется постепенно. Поэтому сравнивайте одинаковые когорты за один и тот же срок — например, доход за первые 30 или 90 дней.
05Почему на сайте нет «нормальной конверсии»
Универсальной «нормальной конверсии» нет. Она зависит от вертикали, GEO, источника, продукта, устройства и самого целевого события. Чужие цифры имеет смысл сравнивать со своими только при похожих условиях.